名创优品VS阿里:电商新零售的终极拷问

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原标题:明创优品VS阿里:电商新零售的终极拷问来源:钛媒

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《文同》作者韩通志鹏

线下“1元店”的生意又开始动摇。

在这种情况下,阿里宣布将在上海推出首个“1元多香体验店”,与商家精选120万工业品,以1元的价格出售;被称为“中国最大的十元店”的那翔有一份更新的招股说明书,2019财年的收入为93亿元,计划筹集约6亿美元。

揭开新零售大幕的阿里也瞄准了“1元店”业务,深入培育了十几年的名优产品也达到了新的里程碑。除了商业趋势,著名创优品创始人叶国富也多次在公开场合“噎”马云,直言“新零售是个伪命题”。

两家意外失火背后的深层含义是什么?

名品,阿里的“1元店”,品多多.都带有C2M模式的烙印。随着工业互联网的加速迭代,C2M模式将成为零售和电子商务业态的总趋势,但不知道孰优孰劣。

这个命题的答案也与电商新零售的终极拷问有关。明创故事

10元的数据线,15元的两个护手霜,15元的一副耳机.日用品名品,声称95%以上的产品低于50元,很多消费者直言:“10元买一根数据线,就算坏了,也不可惜。”

但是“十元店”的招牌是怎么竖起来的呢?

吴晓波曾评论说,名优产品是“撕掉零售终端价格过高的最后一层纸”,包括渠道陈旧、沉重,以及品牌所有者对价格的贪婪控制。吴晓波还强调,“竞争的关键点可能不是线上或线下,而是从工厂到商店的距离。”

简而言之,C2M是名牌产品成功的基石,它消除了传统的经销商和分销商的利润剥削模式,极大地缩短了产品出厂与消费者之间的距离。到目前为止,80%以上的名优产品是直接从全球700多家工厂订购和购买的。

比如明创创品旗下的明创冰泉产品,就有锥形瓶的设计。但是生产的时候找了50多家工厂,最后找到了供应商,印版三个月印了100多遍才最终定型量产。

在压缩环节的过程中,名牌产品为原厂白色品牌创造品牌效应,中间环节利润率无形中增加。而名品的店面大多以加盟模式为主,走轻资产路线。

根据最新数据,明创创品目前在全球拥有4200家店铺,与800多家供应商合作。去年,GMV达到190元;此外,截至2019年6月30日,名品毛利率达到26.7%。

如今,贴近市场的名优产品即将到达一个新的里程碑。

名品成功的背后,其实是消费升级的体现。从字面上看,像盒马一样,面向新中产阶级,提供高品质的保鲜产品和极其高效的家居服务,可以称之为消费升级。

但从供应链上考虑,以前几十元、几百元的数据线、耳机,现在统一卖到10元,甚至更低。这是厂家直采模式的作用,也是消费升级的新模式。

“名品不会经过任何分销层面,保证了店内70%的产品可以定价,10块钱还有钱赚。10元是一个黄金价格,这个价格不会给中国消费者造成任何购买负担,使消费变得容易,解放了一代年轻人,”叶国富说。

这是这个著名故事的基石。

在消费升级的大趋势下,以C2M为代表的名优产品正在快速前进。但光鲜的A面背后,著名的优秀产品有海水和火焰并存的B面。

2015年以来,名优产品饱受侵权诉讼困扰。据中国法院裁判文书网报道,广东宝阳,法谋的运营商

侵权纠纷背后,明创品也喜欢diss阿里,主角是叶国富。

作为名牌产品的创始人,叶国富经常在公众面前“骂人”。他曾经说过,“名牌产品被MUJI、优衣库和屈臣氏列为世界上最可怕的竞争对手。”

此外,对于阿里,叶国富不会“手下留情”。他说:“马云已经投资了苏宁,依然不能比今天的客户更能改变苏宁店员的命运;马云投资了沪市安百里,除了拉几只股票涨停,没有任何意义。”

至于马云的新零售理念,叶国富几年前就说过“新零售是个大伪命题。如果新零售是线上线下,那就是一个巨大的坑。”

叶国富在接受采访时进一步解释说,新零售不是简单的“线上线下”,而是以产品为中心,利用互联网、人工智能等新技术为客户提供更好的购物体验,纵向整合从R&D、设计、生产、物流到终端的价值链,创造更大的价值,提高运营效率。

言行之间,每个目标分的不一样。

叶国富的“产品中心论”有其道理,但不能一棍子打死阿里新零售,尤其是考虑到阿里这几年的表现。无论阿里还是名品,新零售浪潮中的终极岸都不一样。降维罢工

阿里新零售的另一面是什么?

2016年马云提出“新零售”概念前后,阿里深入线下零售行业,包括试水盒的马宪生,战略投资郭毅生鲜、银泰商业、三江购物等。为传统零售业开启数字化转型之路。

不过阿里的新零售之路也可以说是走过八十一难。

2016年11月,马云提出“新零售”概念不到一个月,阿里立即入股三江购物,开始了新的零售转型之旅。后者股价连续14天涨跌,创下2013年上市以来的最高纪录。

故事的开头已经足够精彩,但结局却很难令人满意。阿里对三江购物最大的转型就是上线桃仙大特区,实现周边三公里内送货上门。但最终还是有店长向媒体透露,三江购物的桃仙大平均每天订单只有20单左右。

三江“邻里店”的一位店长曾向媒体透露,“要改造,就要放电子价签,还要改造集装箱,还要专门审批生鲜仓库。三江的店面主要覆盖周边小住宅区;上网对我们来说意义不大。”

新零售转型不是一天的工作,阿里三江模式没有大团圆结局;同时,名优产品年销售额超过100亿元,叶国富有diss Ali的信心。

但是河东三十年,河西三十年,事情在变。

对于阿里来说,“三江模式”还在探索道路,阶段性的失利也是新零售变革中各个平台的必然转折;但在技术、流量、平台等方面,阿里依然有着不可撼动的优势,那就是从底层给传统零售业务注入互联网基因。

而且电商零售轨道,似乎没有来自外界的新机会,依然有品多多、名品等新品种,有实力撼动阿里的底盘。后者怎么能无视呢?

阿里必须进攻。

三江转型失败并不意味着阿里新零售转型彻底失败。2013年11月11日,马云在银泰上用支付宝买了一双袜子,意味着两人战略合作的开始。

2016年,阿里和银泰推出“街街”App,帮助消费者在进店前了解商场的品牌优惠和停车位;同时银泰和菜鸟物流是联网的,消费者可以在网上下单,在商店提货或者送货上门。全国数十家银泰商场实现了10公里内的两小时服务。

转变仍在继续。银泰会员开通阿里会员,2017年第88个会员日销售额同比增长77%;银泰和阿里推出“淘宝妹子”短视带货计划,不到一天播放量就突破130万.

银泰百货和1919年的酒类零售商都是如此。以前1919年的网上订单经常显示消费者下5瓶酒,过去只送3瓶;1919年后台加入阿里巴巴云后,其订单延迟率不到1%,平均60%的订单可以在19分钟内完成。

变化还在发生,但本质上,阿里已经输出了他在品牌营销(在线会员、内容交付)、基础服务(无线支付、同城配送)、数据平台等方面的系统能力,逐步推动了传统零售的阶段性转型。

同时,阿里新零售的目标也极其明确;无论是“1元店”还是银泰百货,阿里都以线下店铺为流量抓取器,将用户带入自己的“动物园”,体验淘宝、天猫、饿了么等一系列服务,深度留住用户,强制服务升级,实现回购关系。

阿里新零售的另一面已经浮出水面。

所以不同的目标,不同的实现路径,自然造就了阿里和名品的区别。前者旨在通过基于平台的游戏改变供应链和消费体验,而后者旨在销售产品和推动GMV。

就名品而言,在供应链端有议价能力,在C端抢占用户心智,但在网络化方面有不足。所以,名品第一要务是“卖货”,这也是叶国富“以产品为中心”的根源;阿里进入新的零售业务带来了一系列潜在的能力,如技术、流量和品牌。

所以阿里VS以创造优秀产品著称,更像是“降维打击”。

平台阿里,相比线下卖的名优产品,不在同一个维度竞争。现在,如果我们回头看看叶国富diss马云的《金句语录》,是时候看看真假新零售的区别了。

真假新零售的口水战可能已经结束,但淘宝线下1元店和名品已经抓住了C2M的基石,各家电商和零售平台关于C2M改革的战争还没有结束。C2M没有终点

在过去的两年里,C2M正在横扫各个家电公司的平台。

类似于名优产品,平台极度压缩从生产到销售的环节。在淘宝、JD.COM等电商平台上,曾经的本土品牌获得了更大的品牌营销和流量加持,加上消费者大数据的反向定制,这些品牌也有了触网的机会。

中国社会科学院此前的报告指出,电子商务平台不仅能满足消费者对“超高性价比”的需求,还能帮助外向型制造企业创造“薄利多销”的爆款,迅速开拓国内市场。

因此,有无数C2M参赛者。

2019年初,苏宁推出“品牌化”计划,为生产优秀的中小企业打造自己的品牌;同年5月,计划升级为“拼厂”,旨在利用大数据引导企业逆向定制;

2019年619前夕,JD.COM发布反向定制五步法,包括识别潜在细分市场、挖掘消费者关注点、提供定价和产品卖点洞察、帮助品牌所有者显著缩短新产品开发周期、实现智能生产和精准备货;

2019年3月,淘宝特别版正式上线。淘宝C2M事业部总经理汪海表示,该产品是全球首款购物APP以C2M工业带为核心供给;

……

目前,淘宝的“1元店”可谓是其C2M战略的深化。艾瑞数据显示,2018年C2M定制商品行业规模约为175亿元,2022年行业规模有望达到万亿。

C2M已经成为电子商务新模式的关键词之一,但原因是什么?

自从阿里提出“五新”、腾讯提出“互联网的后半部”以来,消费互联网向产业互联网迈进了一大步,供应链和制造业的数字化转型升级成为互联网企业的新命题。

从电子商务的角度来看,消费者已经接受了足够的市场教育,物流,p

传统的供销链被缩短了,类似于明创优产品目前推出的数据线、护手霜等日用品。这些产品原本是“薄利多销”的产品,其价格在C2M环节将继续被压缩。

“买得起是普遍需求。”特别是对于日用品的大规模生产,创造“超高性价比”仍然是满足消费者需求的关键,也符合消费升级的大趋势。

显然,在产业互联网转型升级的大格局下,C2M战场上没有绝对的领先者。阿里的“1元店”只是开始,名优产品上市并不是结束。两家公司从未停止从不同的维度和模式攻击新零售。